Cerita Akhir Pekan: Peluang dan Tantangan Brand Fesyen Indonesia Tembus Pasar Global

Menurut Vivi, ada beberapa faktor pendukung dan faktor penghambat untuk produk-produk Indonesia bisa menembus pasar internasional. "Faktor pendukungnya adalah high quality product dari karya-karya orang Indonesia. Lalu, Indonesia sebagai negara muslim terbesar menjadi latar belakang yang kuat utk modest brand seperti ViviZubedi," jelas Vivi.

Sedangkan faktor penghambatnya, kebanyakan dalam hal durasi pengiriman barang, selain harus bersaing dengan negara-negara yang memproduksi massal. Vivi juga mengungkapkan banyak produk Indonesia harus mengganti nama brand mereka dengan nama yang mungkin dianggap lebih dikenal di suatu negara yang jadi tujuan pasar.

"Bisa jadi karena di negara tersebut sudah ada yang memakai nama brand yang sama atau serupa sehingga harus ganti. Jadi, harus ada perencanaan yang matang dan riset yang detail sebelum melakukan ekspansi ke luar negeri," sambungnya.

Brand fesyen lainnya yang juga mampu menembus pasar global adalah Kami IDEA atau lebih dikenal dengan Kami. Merek modest fashion ini hadir sejak 2009 dengan tiga pendiri perempuan yang punya latar belakang berbeda-beda.

Mereka adalah Istafiana Candarini, Afina Candarini, dan Nadya Karina yang menghadirkan merek modest fashion dengan konsep urban. Selama 12 tahun, Kami bukan hanya menghasilkan hijab, tapi juga pakaian dengan bahan dan pattern yang khas.

"Saat ini, produk Kami sudah masuk dan dijual di market Malaysia. Hampir seluruh koleksi kerudung dan pakaian yang kami launching, juga tersedia di store cabang kami di Malaysia," terang Istafiana Candarini, Co-Founder dan Direktur dari KAMI pada Liputan6.com, Sabtu, 18 September 2021.

"Kita memiliki partner yang bermitra dengan brand Kami sebagai representative store Kami untuk market Malaysia. Store Kami berada di Kuala Lumpur, yang dapat juga dibeli secara online serta melalui marketplace Malaysia, yaitu Shopee Malaysia," tambahnya.

Istafiana juga berpendapat ada tiga unsur yang harus dimiliki brand Indonesia untuk bisa menembus pasar internasional, yakni kualitas, orisinalitas, dan keunikan. "Sekarang ini semakin banyak brand yang muncul, dengan beragam style dan variasi. Jadi, penting bag sebuah brand untuk memperhatikan kualitas produknya, originalitas karyanya dan desainnya, serta keunikan yang membedakannya dengan brand lain," ungkapnya.

"Harus menjadi signature atau ciri khas dari brand itu. Apalagi untuk bisa bersaing di pasar internasional dengan persaingan yang cukup tinggi dan kuat," lanjutnya. 

Menurut Kami, ada dua faktor utama yang bisa membuat brand Indonesia sukses di luar negeri, yaitu modal dan koneksi. Modal harus cukup, karena tidak bisa dipungkiri untuk menembus pasar internasional, kita perlu modal yang kuat baik itu dari segi materi maupun lainnya.

Koneksi atau network juga tak kalah penting untuk memasarkan produk di luar negeri. Memiliki relasi atau channel yang dapat membantu mengenalkan brand kita ke luar negeri merupakan sebuah keuntungan. Hal itu bisa didapat misalnya lewat bergabung dengan organisasi yang mewadahi para pelaku usaha dan mendukung untuk pengembangan pasar hingga ke mancanegara.

Sementara, faktor penghambatnya ada beberapa macam, seperti mengurus izin dan legalitas.  Kalau tidak mengurus perizinan dan legalitas, akan sulit bagi sebuah brand untuk bisa menembus pasar mancanegara.

"Butuh dokumen-dokumen seperti surat izin usaha, kekayaan intelektual (copyright) dan lainnya. Sebaiknya, brand yang ingin melebarkan sayapnya perlu memperhatikan dan menyiapkan segala urusan legalitas," kata Istafiana.

"Jadi yang juga penting diperhatikan itu mengenai legalitas dan juga HAKI (Hak Kekayaan Intelektual), baik itu untuk penamaan brand juga untuk setiap desain dan produk yang dikeluarkan. Hal ini juga bisa melindungi brand dari adanya plagiarisme," terangnya lagi.

Ia pun mengakui, ada kesulitan bagi produk Indonesia ingin memasarkan produk mereka di luar negeri, sehingga terkadang harus diganti namanya. Menurut Istafiana, membuat nama brand tentu merupakan proses yang membutuhkan pertimbangan yang tinggi, matang, dan melelahkan.

Salah satu pertimbangan yang perlu dipikirkan adalah sebisa mungkin nama brand bersifat universal, tapi dapat merepresentasikan identitas brand dengan baik. Nama brand yang mudah diingat dan mudah dilafalkan juga menjadi nilai plus.

"Selain nama, perlu juga memperhatikan desain logo. Dalam hal ini perlu juga memperhatikan prinsip-prinsip penamaan brand dan pembuatan logo brand. Salah satunya bisa dengan mempelajari bagaimana brand-brand besar memilih nama dan membuat logo brand," pungkasnya.