5 Langkah agar Anda Kian Mahir dalam Proses Negosiasi

Anda harus menunjukkan performa terbaik sesuai dengan situasi dan kondisi yang tengah berlangsung. Cara Anda ketika bernegosiasi dengan kedua orangtua pasti akan berbeda dengan rekan kerja atau atasan. Kemampuan beradaptasi secara cerdas ini dibutuhkan untuk membantu menarik perhatian lawan negosiasi yang pada akhirnya akan mempermudah jalan Anda memenangkan negosiasi.

3. Tahu kapan harus diam

Poumpouras mengatakan bahwa sebisa mungkin Anda harus lebih banyak mendengarkan daripada berbicara. Hal ini dilakukan untuk memperbesar kemungkinan untuk menemukan celah atau peluang yang menguntungkan.

“Orang yang Anda ajak bicara telah mempelajari segalanya tentang Anda: apa yang memotivasi Anda, apa agenda Anda, apa yang Anda pikirkan, bagaimana Anda memproses informasi," katanya lebih lanjut.

Membangun konflik di sini tidak diartikan sebagai konflik asal-asalan yang memicu kemarahan kedua belah pihak. Namun, lebih kepada berani mengemukakan pendapat apabila di dalam bahasan negosiasi tersebut terdapat hal-hal yang tidak disepakati. Konflik dalam negosiasi pada dasarnya tidak selalu buruk karena bergantung dari sudut pandang mana yang kita gunakan. Oleh karena itu, Anda tidak perlu takut untuk mengemukakan pendapat Anda hanya karena menghindari konflik.

5. Mengandalkan fakta

Anda dapat mengemukakan fakta konkret mengenai prestasi kerja yang telah Anda capai dalam bulan ini, atau dapat pula dengan mengajukan statistik kemajuan perusahaan selama kepemimpinan Anda. Dengan mengemukakan fakta-fakta tersebut, maka akan memberikan gambaran konkret kepada pihak lawan. Hal ini akan membantu memenangkan negosiasi karena kejelasan alur yang Anda buat.

(Kiki Novilia)