Dari Hobi Nonton Youtube, Pria 32 Tahun Bangun Perusahaan Mainan Bernilai Jutaan Dolar

Selama bertahun-tahun, Mighty Jaxx terus bermitra dengan seniman visual dari seluruh dunia untuk menciptakan koleksi edisi terbatas yang unik sambil tetap menjaga “arus kas positif”, kata Aw.

“Kami tidak pernah mengambil uang eksternal sampai lama kemudian,” tambahnya.

Gelombang benar-benar berbalik untuk perusahaan pada tahun 2015, ketika Aw mencetak kemitraan lisensi pertamanya dengan DC Comics Warner Brothers.

Dia ingat telah mengirim email kepada Julian Montoya — yang merupakan wakil presiden mainan global Warner Brothers pada saat itu — dengan keinginan, berharap untuk “mendesain ulang” kekayaan intelektual kreatif Warner Brothers seperti karakter DC Comics.

“Sekretarisnya menjawab, kami punya waktu 30 menit di Jumat ini, Anda bisa datang dan mengobrol dengan kami.”

Kemudian ia terbang ke Burbank, California, di mana dia menunjukkan kepada Montoya desain potensial dan prototipe 3D mainan DC. “Pada akhirnya dia hanya berkata, ’Baiklah. Kami akan melepaskan diri’,” kata Aw.

“Saya keluar dari kamar, saya berpikir, ‘Nah, itu tidak mungkin nyata’. Keesokan harinya, mereka mengirim kontrak dan itu untuk kesepakatan global,” sambungnya.

Kesepakatan itu, yang Aw katakan adalah “lompatan besar keyakinan” di pihak Montoya, empat kali lipat garis teratas untuk Mighty Jaxx.

Menurut Aw, perusahaannya bisa menghasilkan USD 1,7 juta pada tahun 2015, empat kali lebih banyak dari tahun sebelumnya.

“Dan saat itulah, saya sadar, sial, sesuatu terjadi,” katanya.

Sejak itu, Aw telah menggandakan kolaborasi dengan merek terkenal untuk menjangkau fandom di seluruh dunia, dari Adidas, Hasbro dan Nickelodeon, hingga Formula 1, Sesame Street, dan Netflix .

Kolaborasi tersebut memungkinkan Aw memproduksi barang koleksi dalam skala yang lebih luas dan dengan harga yang lebih rendah sehingga lebih mudah diakses oleh penggemar.

Koleksi DC, misalnya, masing-masing dijual seharga USD 10. Itu terjangkau dibandingkan dengan mainan Mighty Jaxx lainnya yang diproduksi dalam jumlah yang jauh lebih kecil yang harganya bisa mencapai USD 1.200.

Pada tahun 2020, Aw juga mulai memproduksi blind box yang berisi figurin atau mainan yang tidak diketahui pembeli hingga dibongkar. Dia kemudian bermitra dengan desainer Amerika Jason Freeny yang dikenal karena seni anatominya.

“Kami menerapkannya pada banyak mitra lisensi kami dan mereka semua menyukainya karena ini adalah tampilan alternatif untuk banyak hal … Dan sekarang ini telah menjadi garis pokok bagi kami,” ujarnya.

Menurut Mighty Jaxx, pendapatan perusahaan telah berhasil tumbuh pada tingkat majemuk 71 persen dari 2019 hingga 2021.

Hingga saat ini, Mighty Jaxx telah mengumpulkan sekitar USD 40 juta, menilai perusahaan lebih dari USD 200 juta. Beberapa investornya termasuk konglomerat China Tencent, KB Investment dan East Ventures.

Di samping itu, bahkan Aw juga berhasil masuk ke daftar Forbes 30 Under 30 Asia pada tahun 2018. Saat itu dia menginjak usia 28 tahun.

Aw masih haus berkarier sehingga akan tetap fokus pada masa depan Mighty Jaxx yang mungkin lebih banyak berkolaborasi dan mendukung ke metaverse .

“Ini asli… Saya merasa itu tidak cukup,” katanya. “Saya memainkan banyak game simulasi bisnis dan saya juga tidak pernah senang dengan itu. Saya memulai kembali permainan 100 kali untuk terus mereplikasi skenario sampai saya mendapatkan model yang tepat, tetapi saya obsesif seperti itu.”

Reporter: Aprilia Wahyu Melati